ARC Merchandise Analytics

ARC Merchandise Analytics vi offre un'ampia gamma di strumenti di reportistica, cruscotti e strumenti di analisi che aiuteranno i merchandiser a prendere decisioni strategiche e tattiche, così come le decisioni di tutti i giorni. Potrete svolgere attività di decision making in maniera ottimale, ottimizzando le performance di articoli e assortimento, massimizzando il sell-through, controllando la diminuzione delle scorte, monitorando le prestazioni dei nuovi prodotti, ottimizzando ribassi e promozioni, migliorando la realizzazione del prezzo, razionalizzando i prodotti e ottimizzando l'allocazione dei prodotti ai punti vendita.

ARC offre strumenti di analisi per tutti i ruoli del merchandising, quali ad esempio:

  • merchandise manager di divisione
  • responsabili del merchandising
  • capireparto/responsabili di linea
  • pianificatori merchandising e analisti
  • buyer e allocator

Di seguito riportiamo alcuni esempi di analisi preconfigurate offerte da ARC:  

Analisi delle vendite

  • Monitoraggio delle performance dei punti vendita basato su parametri di misura chiave come risultati target, percentuale di margini, crescita nell'ultimo anno, aumento del prezzo di vendita medio e quantità per scontrino, applicati a cluster di punti vendita, regioni e aree aziendali
  • Valutazione dell'impatto delle dimensioni del punto vendita e della capacità del personale di vendita e dei margini risultanti in relazione a varie categorie e livelli di articoli
  • Analisi delle vendite, della crescita dei margini e dei contributi per canali di vendita (punto vendita normale, discount, web, vendita su catalogo)

Analisi di merchandising

  • Monitoraggio del merchandise planning, confronto tra previsioni di vendita e vendite effettive, supporto alle decisioni relative all'assortimento e all'allocazione dei prodotti ai punti vendita
  • Ottimizzazione del mix dell'assortimento basata su un indice composito che tiene conto dei margini e del valore di vendita
  • Monitoraggio del sell-through e dei rapporti stock-to-sale per marca, categoria o articolo per formulare strategie di vendita specifiche
  • Identificazione di potenziali opportunità di cross-selling e up-selling tramite la Market Basket Analysis (MBA)

Analisi dell'inventario

  • Ottimizzazione della distribuzione ai punti vendita per ridurre al minimo i costi di mantenimento delle scorte, gli stock-out e i ribassi
  • Individuazione delle opportunità di movimentazione e liquidazione delle scorte tenendo traccia dell'invecchiamento degli stock e delle giacenze non movimentate
  • Individuazione di articoli con margini negativi e dei trend di mantenimento delle scorte

Analisi delle promozioni e dei ribassi

  • Monitoraggio dell'efficacia delle promozioni in relazione a percentuale di lift, risultati target e ROI
  • Monitoraggio della disponibilità delle scorte e delle esigenze di acquisto basato sui tassi di vendita durante il periodo delle promozioni
  • Monitoraggio dei risultati previsti in rapporto ai ribassi effettivi, analisi dall'impatto generale dei ribassi sui margini e ottimizzazione dei ribassi tramite analisi dei trend di sell-through

Prevenzione perdite

  • Individuazione delle transazioni potenzialmente fraudolente
  • Valutazione delle cause delle diminuzione delle scorte, ivi compresi furti da parte del personale, taccheggio e scorrettezze da parte dei negozianti
  • Monitoraggio delle transazioni fuori orario di apertura, dei limiti di prezzo per gli sconti, degli sconti per il personale e degli sconti per punto vendita

Analisi dei fornitori

  • Confronto tra i fornitori di prodotti simili basato su parametri di misura delle prestazioni come contributo sul fatturato, percentuale di margini, contributo all'inventario e ribassi
  • Accesso ai vendor per monitorare le scorte a disposizione in base alla loro posizione al fine di ridurre gli stock-out e migliorare i tempi di consegna
  • Classificazione dei vendor sulla base di schede di valutazione che permettono di tenere traccia di vari parametri di valutazione dei fornitori, come fill-rate, puntualità e qualità delle consegne e misure prestazionali come vendite, margini, stock e ribassi