ARC Merchandise Analytics

ARC Merchandise Analytics le equipará con una amplia gama de informes, cuadros de mando y análisis, que ayudan a los responsables de merchandising a la hora de tomar decisiones estratégicas, tácticas y cotidianas. Algunas de estas áreas de toma de decisiones incluyen la optimización de la mercancía y el rendimiento de la gama de productos, maximizando las ventas directas, controlando las fugas, realizando un seguimiento del rendimiento de nuevos productos, optimizando las rebajas y promociones, optimizando la obtención de precios, racionalizando los productos y optimizando la asignación.

ARC ofrece un análisis que abarca los roles en el ámbito del merchandising, entre ellos:

• Responsables de mercancías de la división
• Jefes de merchandising
• Responsables de categorías/departamentos
• Planificadores y analistas de mercancías
• Compradores y asignadores

Aquí tiene algunos ejemplos de los análisis prediseñados que le proporciona ARC:  

Análisis de ventas

• Realice un seguimiento del rendimiento de los establecimientos basado en mediciones clave como la consecución de objetivos, el porcentaje de margen, el crecimiento sobre el último año, el crecimiento en el precio de venta medio y la cantidad por ticket frente a grupos de establecimientos, regiones y empresas
• Evalúe el impacto del tamaño del establecimiento y la fortaleza de los empleados en las ventas y los márgenes resultantes en diferentes niveles de categorías de mercancías
• Identifique ventas, crecimiento del margen y contribución mediante canales de ventas (establecimiento normal, establecimiento de descuento, web, catálogo, etc.)

Análisis de mercancías

• Realice el seguimiento del plan de mercancías, el plan de niveles autorizados de compra (OTB, por sus siglas en inglés) frente al real y adopte decisiones relacionadas con las gamas de productos y la asignación
• Optimice la mezcla de mercancías basándose en un índice de margen compuesto y en el valor de ventas
• Realice un seguimiento de los ratios de ventas directas y de stock para venta por marca, categoría o artículos para formular estrategias de ventas específicas
• Identifique oportunidades potenciales tanto de venta cruzada como de up-selling por medio del análisis de cesta de mercado (MBA, por sus siglas en inglés)

Análisis del inventario

• Racionalice la distribución en la venta al por menor para minimizar los costes de mantenimiento del inventario, la falta de stock y las rebajas
• Identifique movimientos de stock y oportunidades de liquidación realizando un seguimiento del stock anticuado y fijo
• Identifique artículos con márgenes negativos y tendencias de mantenimiento de stock

Análisis de promociones y rebajas

• Realice un seguimiento de la efectividad de las promociones con porcentaje de elevación, consecución de objetivos y ROI
• Realice un seguimiento de la disponibilidad del stock y de las necesidades de adquisición basándose en la tasa de ventas durante el periodo promocional
• Realice un seguimiento del plan frente a las rebajas reales, analice el impacto global de las rebajas sobre el margen y optimice dichas rebajas analizando tendencias de venta directa

Prevención de pérdidas

• Identifique transacciones potencialmente fraudulentas
• Evalúe varias fuentes de fugas de inventario, entre ellas, el robo por parte de algún empleado, los pequeños hurtos en las tiendas y el fraude de los vendedores
• Realice un seguimiento de las transacciones fuera de horas, anulaciones de precios, descuentos de los empleados y descuentos del establecimiento Análisis de proveedores

Análisis de proveedores

• Compare la medición del rendimiento de proveedores de productos similares, por ejemplo, en contribución a las ventas, porcentaje de margen, contribución al stock y descuentos
• Facilite acceso a los vendedores para que realicen un seguimiento de las posiciones de existencias en inventario por ubicación, para reducir así la falta de stock y mejorar los plazos de entrega
• Establezca una clasificación de vendedores basándose en las tarjetas de resultados a través de las que se efectúa el seguimiento de mediciones de servicio de los mismos, tales como la tasa de cumplimiento y la puntualidad y calidad de la entrega, además de mediciones del rendimiento como las ventas, el margen, el stock y los descuentos